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鹏城，企鹅大厦。
任平生跟着前台走进会议室时，两个人已经在里面等着了。
左边那位，三十五六的样子，西装笔挺，胸牌上写着许良，企鹅投资并购部副总经理。
右边年轻些，衬衫袖子卷到小臂，何钐，微博事业部运营副总监。
这阵容，有点意思。
任平生在对面坐下，心里有了判断。
2010年初的企鹅投资并购部，是个特殊的存在。
说好听点叫战略储备，说难听点就是个打辅助的，远没有后世那个「南山高盛」风光。
现在的企鹅还没有经历那场改变中国网际网路格局的3Q大战，依旧是一个封闭的，什么都自己做的山寨帝国。
要不是域名在eName上的公开报价已经有了八位数，需要更高权限的人来拍板，恐怕连副总经理都不会出动。
按理说，等3Q大战结束，企鹅彻底觉醒后，才是拿着项目找他们投资的最佳时机。
但任平生反而觉得，现在有现在的玩法。
企鹅如今的经营理念简单粗暴，走别人的路，让别人无路可走。
这种霸道，对网际网路同行来说是噩梦，但对任平生来说，反而是机会。
因为企鹅现在还没有觉醒泛娱乐战略，影视行业在他们眼里跟网际网路八竿子打不着。
他们不会把一家影视公司视为威胁，自然也不会动用那套「抄你灭你」的打法。
换句话说，现在的企鹅对生平视没有敌意，只有好奇。
而任平生要做的，就是把这份好奇，变成利益绑定。
「任先生，茶还是咖啡？」许良笑着问。
「白水就行。」
何钐推了一瓶矿泉水过来，许良翻开面前的文件夹，里面夹着任平生那封邮件的列印件，以及一份关于生平视的背景调查报告。
做过功课了。
「任先生，」许良开门见山，「您在和马总的邮件中提到，希望以域名的使用权换取我方的投资。」
他顿了一下，措辞很谨慎。
「坦白说，这个想法让我们有些意外，据我们了解，贵司是从事影视制作的公司，和我们的主营业务关联度不高，不在我们的投资范围内。」
许良的语气平和，没有傲慢，但立场很清晰。
「如果贵司有资金方面的需求，我们还是建议您考虑直接出售域名，或者以长期租赁的方式合作，价格方面，我们有诚意。」
果然。
任平生拧开矿泉水喝了一口。
这个回应在意料之中。
2010年企鹅的投资逻辑，只投跟自己业务强相关的网际网路公司，要么是补短板，要么是堵对手。
一家拍网剧的小作坊，确实不在他们的食谱上。
但任平生也没打算提前跟他们讲什么宏大的泛娱乐战略。
有些东西，非得吃过教训才能想明白。
你现在跟马化藤说五年后影视会成为企鹅帝国的核心版图之一，他只会觉得你在画饼。
所以，只需要把事实摆在眼前，讲他们现在听得懂的东西。
「许总，」任平生放下水瓶，「域名的事不急，我先花五分钟介绍一下生平视在做什么，您再判断值不值得投。」
许良点了下头，「请。」
任平生拿出计划书。
「生平视成立不到一年，团队累计产出四部网络视频作品，其中两部是在搜弧任职时期创作，已播出的三部作品全网总播放量突破1.5亿，即将上线的微电影《老男孩》，版权已被某度奇艺网以两百万买断。」
何钐在笔记本电脑上飞速记录。
「当前团队成员六人，帐上现金超过五百万，全部来自CPS分成、GG植入、版权分销等内容变现，没有拿过一分钱的外部投资。」
许良的表情没什么变化，但他翻了一页背景报告，对照着看。
「这些数据确实不错，」许良承认，「但网络视频行业目前还处于烧钱阶段，忧酷和土逗至今没有盈利，您这个体量的公司能赚钱，说明运营效率很高，但不代表规模扩大后，还能保持现在的经济效益。」
「许总，」任平生听他把话说完了才开口，「我知道你想说什么，体量太小，天花板太低，对企鹅来说没有战略价值。」
许良笑了一下，没否认。
「那我换个角度，」任平生看向何钐，「何总，企鹅去年的游戏收入占总营收多少？」
何钐擡起头，「大约48%。」
「对，接近一半，可以说游戏撑起了企鹅的半壁江山。」
任平生竖起一根手指。
「去年七月，我以定制剧的形式，把游戏世界观融入影片剧情中，给《天龙八部》做了一次营销。」
他停了一拍。
「那季《万万没想到》播出期间，《天龙八部》的某度搜索指数涨了340%，新增注册用户涨幅7%。」
何钐的手指彻底停了。
「十月，《剑网3》也通过类似的方式，在《屌丝男士》第一季里做了一系列深度植入，效果更夸张，因为《屌丝》的受众和《剑网3》的目标用户高度重合，那一波直接帮他们把日活翻了四倍。」
许良的身体微微前倾了。
任平生知道，这个数字戳中他了。
企鹅从来不缺流量，手握QQ这个超级入口，一个弹窗就能给任何一款游戏带去几千万的曝光。
但问题是，这种简单粗暴的硬塞式推广，效率正在逐年下降，甚至已经引起了用户的强烈反感。
用户对弹窗GG免疫了，点击率越来越低，流失率越来越高。
企鹅空有金山银山，却苦于找不到一把高效的铲子。
但如果有一种内容形态，能把游戏元素缝合进好看的视频里，让玩家在娱乐和造梗的过程中，自然而然的对游戏产生兴趣，甚至主动去搜索下载呢？
这不就是企鹅一直在找的东西吗？
不伤用户体验，甚至能反向拉升用户好感。
「许总，」任平生收回目光，「生平视不是一家影视公司，是一家用内容帮网际网路产品获客的公司，影视只是载体，核心能力是精准触达年轻用户的情绪，然后把这种情绪转化为商业行为。」
许良没接话，但他的坐姿已经变了。
何钐合上了笔记本电脑的盖子，第一次主动开口，「任先生，您之前作品的转化数据确实漂亮，但你怎么保证这种转化能持续有效？网民的口味是会变的。」
任平生看着这位做内容运营的副总监，笑了笑。
「何总，网民的口味当然会变，但人性不会变。」
「短剧看腻了我们可以做微电影，微电影看腻了我们可以做动画，动画看腻了我们还可以做综艺。形式永远在变，但底层逻辑不变。」
「只要企鹅的用户基本盘还在，生平视就能源源不断的为你们提供弹药。」