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第910章沪市供销社(第1/2页)
乔主任坐在办公桌后头，桌上放着那瓶山楂罐头，瓶盖已经打开了，旁边搁着一把勺子。
一见他们进来，也没绕弯子，开口就说：“你们是从安阳县来的？”
徐海峰点点头，又把另几瓶其他口味的罐头放到桌子上，这才开口：“主任，我叫徐海峰，他是赵卫东，我们也是从沪市去安阳县下去的知青。”
乔主任一脸的惊讶，“你们也是沪市人，还是去安阳县乡下的知青？”
徐海峰点点头：“没错，我们也是去年才去下乡的。”
“去年才去的？”乔主任更惊讶了，“那这些罐头是你们青河村大队生产的？”
徐海峰点点头：“这些罐头也是我们厂生产出来的，主任您再尝尝其他口味的，保证让您满意。”
“我尝了这山楂口味的，”乔主任开口说着：“说实话，比其他地方生产的罐头，味道跟色泽上的确好很多。”
徐海峰心里一喜，面上却没露出来，只是把另外两瓶往乔主任那边推了推：“主任，您再试试这几瓶，一瓶是糖水苹果，一瓶是黄桃的，另一瓶是雪梨的。”
“苹果是咱们当地的老品种，个头不大，酸甜味正。”
“黄桃跟雪梨也都是新鲜采摘的，从采摘到装罐也就一天的工分。”
赵卫东也说着：“主任，那您先尝尝，别处的罐头肯定没我们厂的味道鲜。”
乔主任摘下眼镜擦了擦，重新戴上，拿起那瓶黄桃的看了看。
玻璃瓶里的果子比山楂大了一圈，黄澄澄的泡在糖水里，果肉看着就像新鲜的一样。
他拧开盖，拿勺子舀了一颗尝了尝，嚼了两下，眉头轻轻挑了起来。
“这个好，”乔主任拿勺子指了指瓶子，“比山楂那个还强。酸甜适口，果肉也紧实，味道的确是比其他厂做出来的好多了。”
徐海峰心里有数了，便说着：“主任，实话告诉您吧！我们厂做罐头的水果那都是从山里收来的，那果子的味道本身就好，再加上我们的特殊配方，做出来的罐头自然就跟别的厂不一样了。”
乔主任点了点头，把勺子搁下，拿手帕擦了擦嘴，靠回椅背上，这才露出谈正事的架势：“小徐同志，我跟你说实话。”
“我们这家供销社在金阳路算大的，可比起南京路那边还差得远。”
“不过我们有个好处——周边几个县的二三级批发站都从我们这儿进货。”
“你们的货要是能进来，往周边铺开不是难事。”
他顿了顿，手指在桌上敲了两下：“就是量的问题。你们公社那个厂子，一个月到底能出多少？”
“别我这边刚铺开，你那边断了货，那我可没法跟下面交代。”
徐海峰和赵卫东对看了一眼。
赵卫东这回学乖了，没抢话，只拿眼瞅着徐海峰。
徐海峰在心里掂量了一下，开口说：“主任，我说句实在的。”
“我们厂是今年才办起来的，但现在已经有两条生产线了。”
“我们还不知道沪市这边销路怎么样，但我们厂里现在一天最少也能生产出四千罐罐头。”
乔主任听了，没急着接话，过了好一会才开口：“小徐，那你们说说看，你们这罐头是什么价？”
徐海峰没有立刻答话。
他先和赵卫东对了个眼神，才从帆布包里抽出一张折了四折的纸，才开口：“主任，这价格也是要看品种的。”
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“我们主要做橘子、黄桃、雪梨、山楂，还有一部分菠萝，以后可能还会有草莓之类的。”
“还有菠萝跟草莓？”乔主任更惊讶了。
徐海峰点点头，又接着说：“我们的罐头都是玻璃瓶装，净重五百克，有分十二罐跟二十四罐一箱。”
“橘子出厂价八毛，黄桃山楂的都是七毛五，苹果跟雪梨的七毛，菠萝九毛，草莓的暂时还没出，但你们也知道，那草莓本身价格就贵，真要做成罐头，那价格肯定不便宜。”
乔主任端起搪瓷缸，吹了吹浮茶叶，没喝：“黄桃跟山楂的七毛五？沪市这边的行情，你打听过没有？”
徐海峰点头：“打听了。我们可不敢报虚价，新厂开张，先图个长久。”
乔主任嗯了一声：“长久不长久那是自然的，但你们这价格可比别家厂的高了不少。”
徐海峰赶忙说着：“主任，都说了货比三家，您认为别家生产的罐头能跟我们厂的比吗？”
乔主任没急着驳他，只把搪瓷缸往桌上一搁，缸底磕出闷闷一声响。
他伸手拉开抽屉，从一叠文件底下抽出一张皱巴巴的报价单，推到徐海峰面前。
“小徐，你先看看这个。”
徐海峰拿起来看。
赵卫东也伸了伸脖子一起看。
报价单是南边一家老厂的，橘子七毛五，黄桃七毛，苹果六毛五，玻璃瓶也是五百克，每一样都比他们厂的便宜了五毛。
乔主任开口说着：“人家是老厂，沪市这边卖了三年，牌子有人认。”
“而你们新厂开张，价格还比人家高，我凭什么进你们的？”
徐海峰把报价单放回桌上，没慌：“主任，货比三家，比的不光是价，更重要的是货。”
他说着拿起桌子上的罐头，指着标签下的比例介绍着：“主任您看看这还有一排小字，是我们厂的罐头比例。”
“我们厂糖水浓度百分之二十二，固形物不低于百分之六十五。”
“同样五百克，但我们的果肉多，糖水少。”
“你们不信开瓶一倒，立马就能见分晓。”
乔主任眯了眯眼，这才注意到下面的那一排小字，上面的比例配比写的明明白白的，能做到这种份上，看来他们厂的确是用心了的。
可他出口的却是：“谁不说自家厂的东西好？”
徐海峰笑着说：“主任，东西好不好，那也不是我们说了算的，您刚才不是也尝了我们厂的罐头，您认为别家的罐头能跟我们的比吗？”
赵卫东也开口说着：“主任，您也应该清楚，沪市的人对进口的东西都比较讲究，如果他们认为东西好，会在乎贵那一毛两毛钱吗？”
乔主任被赵卫东这话说得一愣，随即笑了一声，拿手指点了点他：“小赵，你这话倒是戳到点子上了。”
他端起搪瓷缸，这回真喝了一口，放下之后，脸色比先前松了些：“沪市人确实认好东西，但前提是你得让他们知道你好。”
“而你们厂是新厂，牌子人家不知道，摆在柜台上还跟人家一样，但却比人家的贵，我就问问你们，人家凭什么多掏那一毛两毛买你们家的？”
徐海峰又指了指罐头，笑着说：“主任，您在看看我们厂的罐头，摆在柜台上真的跟人家的一样吗？”