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“对。我只是让大家买的明白。”
“第二。”
林昭继续说。
“每颗钻石就明明白白的标注培育钻石字样，不跟天然的碰瓷。”
方总的手指停下了。
“价格透明到底。裸钻成本、加工费、证书费，每一项单独列出来。加价率不超过5%。”
会议室里安静了大概有五秒。
方总转过头，看向阿杰：“你们不劝劝？”
阿杰低头看杯子。
小鹿眼睛往天花板上飘。陈渔正拿手机给培育钻石的科普页面截图，假装没听见。
方总看了一圈，把目光收回来。
“行。没问题，反正这么做招恨的事是你们挡在前面，我一个供应商的，怕什么。”
他把纸杯往桌上一顿。
“签。”
合同在当天下午就签完了。
黄金那边的供应商也好谈。
水贝的金价是全国透明的，拼的是工费和信用。
林昭找了两家有自己工厂的供应商，谈下来一个比市场均价还低一成的工费，条件也跟钻石差不多。
银饰就更好弄了，不过俩个小时就定下了。
翡翠林昭则是听了陈渔的建议没碰。
陈渔在水贝的翡翠区转了一圈，回来只说了一句话。
“假的比真的多。连GTC证书都有造假的，咱们没那个眼力，别碰。”
林昭点头：“不碰。”
当天晚上，四个人做完这些坐最晚一班高铁回江城。
回去第三天，超市一楼东南角开始重新装修。
玻璃柜台从深圳订的货还没到，但位置已经留出来了。
四个黄金展示柜，两个培育钻石展示柜，收银台旁边还辟了一小块体验区，专门放钻石测试仪和科普展板。
施工的时候，常客们就开始问了。
老顾客张大爷第一个。
他拎着保温杯站在隔离带外面，探头往里看。
“姑娘，这儿要干嘛啊？好好的超市怎么又装修？”
收银台的小圆脸姑娘正在贴告示，回头冲他笑。
“张大爷，咱们要卖黄金和钻石了。”
“什么？”张大爷以为自己听错了。
“黄金首饰，还有培育钻石。下个月就开业。”
张大爷把保温杯拧开又拧上，表情写满了“你们老板是不是脑子不好”。
“黄金那玩意儿，谁在超市买啊？”
旁边王阿姨刚从楼上买完菜下来，听到这话也凑过来。
“什么？卖金？那能保真吗？”
“阿姨，每一件都带国检证书的。”
小刘把告示翻过来给她看。
“而且跟其他一样，全部明价。还包回收。”
王阿姨看完告示，将信将疑地走了。
走了两步又回头：“真能回收？”
“能。只要是咱们店卖的，按当日金价回收，折旧费按克算，全标出来。”
王阿姨没说话，但步子明显慢了。
两个月的筹备期内，这种对话在超市里反复发生。
店员们解释得嘴巴都干了，但换来最多的回应就两种：一种是不信，另一种是“那我先看看”。
就这样，两个月后，珠宝柜台正式开业。
线上依旧是陈渔帮忙宣传。
她如今都快成了昭阳超市的主播了。
甚至还是没工资的那种。
明明当初约定的是只宣传开业，但现在她免费做这些也做的兴致勃勃。
林昭也就没说。
弹幕比线下的顾客还热闹。
“卧槽那个金镯子好闪！多少钱？”
“我看看那个标价签——进货价标的跟大盘金价一样？工费才三百？”
“加价率8%？？？李大福加价率对半起步吧？”
“旧金换新金是什么意思？有没有人解释一下？”
陈渔拿起柜台上的服务说明牌，对着镜头念。
“凡是本店出售的黄金饰品，凭购物凭证和证书，可按当日金价回收，折旧费透明——每克五块。”
弹幕瞬间炸了。
“每克五块？？？我们这儿金店回收折旧费三四十起步！”
“不是，保真嘛？”
“楼上，这人还卖钻石，加价5%，你品品。”
“不行，下次放假我要去看看。”
线上热闹归热闹，但线下的情况没那么疯。
开业第一天，黄金区倒是开了张。
有人买了个素圈戒指，说先买个小件试试水。
有人买了个小佛头给孙子。客单价不高，都是几百块的小件。
但钻石柜台那边却是一整天没开张。
两个钻石展示柜，一个摆的是裸钻，从三十分到三克拉都有，每一颗旁边放着独立证书和科普卡。
另一个摆的是成品。
进来看的人不少。
但店员刚要开口，旁边的人就拉他袖子：“培育的，不是天然钻。”
那人把戒指放回去了。
店员往旁边瞄了一下。
只见林昭正靠在一楼扶梯口，手里拿着个平板在翻什么。
她犹豫了一下，走过去，声音压得很低。
“林总，钻石那边——每次我一开口，旁边的人就说是培育的。一说培育的，人就走了。”
林昭抬起头，看了她一眼，又越过她的肩膀看了看空无一人的钻石柜台。
“你紧张什么。”
他把平板合上。
“卖不出去我也不怪你。”
“我知道了。”
店员心里松口气，随后小跑回了柜台。
林昭看着她的背影，笑了一下，转身离开了这里。
之后几天，除了这几个珠宝柜台。
超市其他部门倒是稳定。
林昭没啥事儿干了。
就去跟大爷们下围棋。
大爷执黑，他执白。
棋盘上黑子围了一大片，白子在角落里苦苦挣扎。
“小伙子，你这棋不行啊。”
大爷落了一子，端起保温杯喝了一口。
“我就是个业余的。”
林昭捏着一颗白子，不知道该往哪放。
就在这时，屏幕上跳出来一条微信消息。
苏念卿：林总，有空没？请你吃个饭。
林昭盯着那行字看了两秒，脑子里飞速转了一圈。
上次好像答应人家来着，后来给忘记了。
林昭把白子往棋盘上一放，站起来。
“大爷，我认输。今天有事，改天再下。”
大爷看了看棋盘，又看了看他。
“你刚才那一步要是往左走——”
“大爷，回来再说啊。”
林昭已经拿起了车钥匙。
饭约在一家湘菜馆，在老城区一条巷子里，离苏念卿的学校不远。