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第334章日本人想注资大摩？(第1/2页)
“LanCe。”
约翰·麦克的声音从听筒里传来。这一次，那种昨天凌晨被逼到绝境的惶急已经消失了，取而代之的是一种压抑着焦躁的沉稳。
“首先，我得再跟你说一次谢谢。”
麦克开门见山，“今天早上那封信，还有昨晚的债转股……市场对我们的挤兑压力小多了。我们的股价今天也跟着涨了一波。我们暂时死不了了。”
“约翰，你太客气了。”
陆泽靠在椅背上，语气很轻，“我们现在在一条船上了。我可不希望我刚拿到手的那几十亿优先股打了水漂。”
电话那头的麦克干笑了两声，随即,那点笑意就沉了下去。
“但是，LanCe，我遇到了一个新麻烦。或者说，是一个老麻烦，现在变得更棘手了。”
“说说看。”
“钱的问题。”
麦克叹了口气，“虽然目前大摩空头的气焰被削了下去。但你我都清楚，那只是把我账上的债务变成了股权，美化了报表，缓解了流动性。它没有给我注入新的、大规模的活钱。我资产负债表上那个真正的窟窿还是让人头疼。而且大摩不是还欠你不小的一笔现金。”
“大摩要想真正缓过来，要想让市场彻底恢复信心，我必须引入一笔实打实的、大规模的战略注资。”
陆泽点了点头，这个是没什么问题的。债转股和公开信最多只是止血，但大摩失血太多，光止血不够，它还需要输血。
“三菱是吧。日本人那边。”陆泽问。
电话那头沉默了一秒，随即传来麦克有些意外，又有些无奈的声音。
“你果然知道。”
麦克说，“是的，三菱日联（MUFG）。我们从几周前就开始谈了。他们本来是想抄底华尔街，进军美国市场，所以对注资大摩非常有兴趣。”
“但问题就出在这几周。”
麦克的语气里透出一丝毫不掩饰的憋屈和愤怒，“自从雷曼倒了、我们的情况急剧恶化之后，那帮日本人立刻就变了脸。他们看准了我们缺钱、快撑不住了，就开始坐地起价。”
“他们最开始还愿意谈普通股。现在呢？他们要求优先股，还要附带一大堆认股权证。优先股要百分之十的固定股息，认股权证的行权价还压得极低，跟你的条件都差不多了。”
麦克越说越气：“LanCe，这他妈就是趁火打劫。他们这是想用一笔救命钱，直接骑到大摩头上来当爹。如果我签了这个条款，大摩未来好几年都得给他们当牛做马，我们的股东权益会被稀释得一塌糊涂。”
陆泽听着，手指在桌面上轻轻敲击。
麦克的憋屈他能理解。对陆泽输，麦克心服口服，因为陆泽技高一筹，是真本事。但被日本人这么趁火打劫、还想当爹，这口气“尖刀麦克”咽不下去。
而陆泽的立场，比麦克更微妙。
日本人的条件越好，拿走的优先股股息越高、股权稀释越狠，大摩未来的融资成本就越高，股价的上行空间就越被压制。而他陆泽手里那一大把认股权证的价值，也就会被拖低。
帮麦克把日本人的条件打下去，本质上就是在帮他自己护盘。
现在真真切切轮到他“保护自己资产”的时候了。
“所以，”
麦克在电话那头顿了顿，说出了他打这通电话的真正目的，“你现在是大摩最大的合作者。这件事绕不开你。我想听听你的看法。这个条件我到底该不该忍着签下去？”
陆泽没有立刻回答。
他站起身，走到窗边，看着窗外那座刚刚从暴跌中缓过一口气的城市。
“约翰，我先问你一个问题。”
陆泽缓缓开口，“你觉得，现在这场谈判里，谁更着急？”
“当然是我。”麦克几乎是脱口而出，语气里满是苦涩，“我缺钱。我等着这笔钱救命。”
“不。”
“是他们更着急。”
电话那头安静了下来。
“你只看到了自己缺钱，却没看到日本人想要什么。”
陆泽的声音很平稳，“三菱注资大摩，图的是什么？不是那点股息，也不是认股权证那点差价。他们图的，是一举打入美国核心金融圈、抄底华尔街顶级投行的百年良机。”
“这种机会，一辈子只有一次。”
陆泽说，“对日本人，三菱那些董事来说，如果这笔交易谈成了，那是能写进他们集团历史，甚至整个日本都欢呼雀跃的、能让他们名垂青史的功绩。可如果这笔交易黄了，如果大摩缓过来了、或者被别人抢先注资了，那他们就永远地错过了这扇门。”
“你以为他们是在趁火打劫，占尽了上风。”陆泽的语气里带上了一丝冷冽。
“但实际上，他们比你更怕这笔交易谈不成。他们是势在必得。”
麦克在电话那头沉默着，似乎在消化这个他从未想过的角度。
“还有一点，”陆泽继续说，“现在这个局面里，最宝贵的东西是什么？是信息。而信息，恰恰是不对称的，而且对你有利。”
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“日本人现在摸不清你的虚实。”
陆泽笑了笑，“他们不知道大摩到底还能撑多久，也不知道我的介入到底意味着什么。他们在黑暗里，看不清你手里的牌。而一个看不清对手底牌、又极度害怕错过的人——是最容易被牵着鼻子走的。”
麦克的呼吸，在电话那头变得急促了一些。
“那你的意思是……”
“吊着他们。”
陆泽吐出了三个字，“从现在开始，谈判桌上，你不要再表现出任何着急的样子。对他们那个‘优先股+认股权证‘的方案，你要表现出‘不太满意、需要再考虑考虑‘的姿态。慢慢谈，别接他们的话茬。”
“同时，”
陆泽补充道，“你开始去接触一些别的潜在投资者，中东啊中投啊之类的。不管能不能谈成，重点不在这里。重点是，把‘大摩不止三菱一个选择‘的风声，放出去。让日本人知道，他们不是唯一的救星，后面还有人在排队。”
麦克认真地听着，但眉头依然皱着。这些手段他都懂，可问题的核心没解决。
“LanCe，这些我明白。”
麦克说，“可是我这么吊着他们、放风声，然后呢？我总不能一直吊着。我资产负债表的窟窿是真实存在的，市场随时可能再有波动。如果我一直拖着不签，万一日本人也沉不住气、干脆撤了呢？我到时候人财两空，死得更快。”
这是麦克最核心的担忧。他不是不懂谈判技巧，他是不敢赌。
“你不用一直吊着。”陆泽的声音在电话里显得格外平静。
“你只需要吊到一个时机出现。”
“什么时机？”麦克立刻追问。
陆泽看着窗外的天空，缓缓地说出了一个字。
“等。”
电话那头，麦克愣了一下。“等？等什么？等多久？”
“差不多两天。”陆泽说，“再等两天。两天之后，时机就会出现。到那个时候，你就不用求着日本人了。你可以反过来，让日本人求着你。”
电话那头，陷入了长久的沉默。
麦克显然被这个笃定的“两天”给弄糊涂了。
他不明白陆泽凭什么如此肯定。两天之内，能有什么样的时机，能让眼下这个大摩被日本人拿捏的死局，彻底翻转过来？大摩资产负债表的窟窿不会在两天内消失，市场也不会在两天内彻底转好。
“LanCe，”麦克斟酌着开口，声音里带着一丝不解和迟疑，“我不是不信你。但是……两天之后到底会发生什么？你能告诉我吗？为什么是两天？”
陆泽当然不会立马告诉他。
“约翰，”陆泽的语气温和，却带着不容置疑的分量，“有些事情，你现在不需要知道为什么。你只需要照我说的做——吊着他们，放风声，然后等两天。”
“我只能告诉你，两天之后，风向会变。而当风向变的那一刻，你会得到一个机会，一个能让你把日本人那个‘优先股+认股权证‘的方案，直接摁回到‘普通股‘的机会。”
电话那头，麦克又沉默了几秒钟。
陆泽能想象到他此刻在做的心理挣扎。一个执掌着大摩的CEO，被要求在没有任何理由的情况下，仅凭一句“等两天”，就去赌上一场关乎公司生死的注资谈判。
这需要极大的信任。
但麦克最终还是开口了，他的声音里，那点迟疑消失了，取而代之的是一种破釜沉舟般的决然。
“……好。”
“我不知道你在等什么，LanCe。”
麦克缓缓地说，“但是过去这半年，从贝尔斯登到雷曼，再到今天早上——每一个赌你说的是对的人，最后都赢了。而每一个赌你会错的人，现在坟头的草都长出来了。”
“何况，”麦克自嘲地笑了一声，“你现在是我最大的股东。你没有任何理由害我。你要是想害我，昨晚凌晨就直接清算了，用不着等到今天。”
“所以，我信你。”麦克的声音变得坚定，“我照你说的做。吊着他们，放风声，然后……等两天。”
“很好。”陆泽的嘴角浮起一丝弧度，“记住，谈判桌上，姿态一定要稳。你越是不着急，他们就越慌。”
“明白。”
“对了，约翰。”
陆泽在挂断电话前，补充了一句，“这两天，无论日本人怎么施压，怎么给你下最后通牒，你都不要慌。他们越是给你下通牒，就越说明他们自己沉不住气了。记住，真正着急的，是他们，不是你。”
“我记住了。”
麦克郑重地说，“谢谢你，LanCe。”
挂断了电话，陆泽坐回椅子上。
日本愿意给大摩解燃眉之急，这当然是好事。毕竟他自己可不会给大摩真掏钱补那个窟窿。
不过优先股+认股权证...？
呵呵。大摩只需要一个爹。