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“什么策略？”老尹掏出了记事本。
“一颗红心，两手准备！”陈康卖了个关子。
“陈总，您就别绕弯子了，急死人了....”马兴抱怨道。
陈康笑了笑，解释道：“简单来说，就是我们这次参加糖酒会，要带两款产品！”
“苹果醋和罐头？”林若江猜测道。
“不，是苹果醋和苹果醋....”陈康一脸欠揍的表情。
老尹默默的把记事本揣起来，他妈的，这会是没法开了！
“陈总，这，这啥意思啊？”马兴问道。
“你们仨不要用这种看傻瓜的眼神盯着我，我没喝酒，也没发烧，我很清楚自己在说什么！”陈康警告道。
老尹无奈道：“那就麻烦陈厂不要兜圈子了，赶紧给我们这帮凡夫俗子讲讲清楚。”
“咳咳。”陈康清了清嗓子：“很简单，虽然都是苹果醋，但此醋非彼醋，目前这款金农牌苹果醋，正常参加饮料区的展销会....”
“除此之外，我们还要推出一款金农牌苹果调味醋，用来参加调味品区的展销会。”
“两款苹果醋，一款用来喝，一款用来调味，就是两种不同的产品，你们两个明白了吗？”
陈康揶揄的目光停留在老尹和马兴的身上。
两人面面相觑，他们真的不知道苹果醋还能这样搞？
“林厂，陈厂说的....额....有根据吗？”马兴试探道。
林若江紧皱眉头，一会才开口道：“其实在欧洲的很多国家，包括日本，苹果醋都是作为食用调味品存在的，单纯的饮品苹果醋反而是异类....”
“但是，那些国家原本使用的就是柠檬调酸，所以对于苹果醋的味道和口感接受度很高。”
“而咱们国家有着上千年酿造粮食醋的历史，对于苹果调味醋的味道能否适应，我不太确定。”
“我只能说，陈厂所说的，确实是有事实根据的。”
林若江博闻强记，理论扎实。
老尹和马兴恍然大悟的点点头，对于林若江的专业水平，他们俩还是非常信任。
“林厂说的没错，苹果醋在欧洲和日本确实更多时候是以食用调味品而存在的。”
“咱们康琴厂虽然以饮品醋为主打，但没必要墨守成规，在产品策略上可以更灵活一些。”陈康总结道。
“可林厂也说了，咱们华国是吃粮食酿造醋的，对这种果类酿造醋能否接受，还是一个疑问。”老尹又唱反调。
陈康点头：“老尹你说的没错，我也是经过了一段时间的考虑，才决定借着糖酒会这个契机推出苹果调味醋的。”
“咱们国家虽然更爱吃粮食醋，但苹果醋一样有它的优势。”
“首先就是配食海鲜时，苹果醋的风味更佳，既能除腥，又能最大程度保留食材的鲜味；”
“其次就是配食大油大肉时，苹果醋除了鲜甜的口感，还拥有不俗的开胃解腻的效果。”
“所以我们的目标市场就是东北，西北和沿海地区，以康琴厂目前的规模，想要开辟这么庞大的市场显然是不现实的。”
“糖酒会，全国食品行业的经销商齐聚一堂，不正是我们推出苹果调味醋最好的机会吗？”
陈康把推出苹果调味醋的理由抽丝剥茧的摆在众人面前。
“陈总说的没错，我在东海吃海鲜时，就感觉一边喝苹果醋一边吃更美味，原来是这么回事啊。”马兴现身说法。
“可这糖酒会还剩一个月就开幕了，我们现在搞，还来得及吗？这其中的技术问题如何解决呢？”老尹考虑的非常细致。
“尹厂，这个你不用担心，我们2号生产车间有信心尽快推出苹果调味醋。”林若江信心满满。
他之所以敢说这话，还是因为饮品醋和调味醋本身并没有什么复杂的技术壁垒，无非是生产工艺上的微调整，难度不是很大。
“有林厂这句话，我就没什么好说的了。”老尹说道。
“那苹果调味醋的事情就算我们达成共识了，接下来，还有一个重要的事情。”陈康竖起两根手指。
“秦牌苹果醋！”
“秦牌苹果醋也要参展？”林若江吃了一惊。
陈康摇摇头：“我不确定，但我相信秦啸跟我一样，不会放过糖酒会这个千载难逢的机会的。”
老尹明白过来：“这么说，咱们推出苹果调味醋还有一个重要的理由，就是为了赢秦啸？”
“啥意思？”马兴迷糊道。
这咋又扯上秦啸了？
老尹解释道：“如果秦牌苹果醋参会，那么咱们两家的苹果醋就会成为饮品类里的直接竞争对手，谁胜谁负，对后续的销售都有极大的影响。”
“陈厂选择在这个时候另辟蹊径，把产品类别从饮品扩展到调味品，这样一来，金农牌苹果醋的曝光度就增加了，啧啧，妙啊！”
“哎，老尹，不要这么夸我，我真的会骄傲的。”陈康笑着说道。
“哼，你也别得意的太早，你怎么知道秦啸就没有这方面的准备？万一到时候秦牌也推出苹果调味醋了呢？”老尹反问道。
“我当然确认！”陈康笃定道。
老尹给了他一个赶紧说别墨迹的眼神。
“嘿嘿，逻辑其实很简单，秦牌苹果醋的技术不是秦啸自己的，而是从三友食品那买来的。”陈康解释道。
“这有什么关系？像林厂说的，饮品醋和调味醋并没有什么高深的技术壁垒，三友食品没道理不帮忙吧？”老尹分析道。
“老尹，你错了，饮品醋和调味醋虽然没有高深的技术壁垒，但同样是两种产品，因为它已经涉及到了生产工艺的改变。”
“对于三友食品这样的公司来说，不同的生产工艺，不同的产品，就意味着不同的技术专利，而技术专利是可以通过授权产生利润的。”
“如果你是三友食品的人，你会傻到告诉秦啸说，饮品醋和调味醋的技术差异其实并不大吗？”
陈康一脸的胜券在握。
“哦，我懂了，就算秦啸自己想推出调味醋产品，也要从三友食品那边重新购买新的技术专利，这样一来，他们的产品成本就更高了！”老尹说出了答案。
“没错，在产品的零售阶段，三友食品的品牌价值是秦牌苹果醋最大的底牌和依仗，但到了比拼产品策略的生死关头，他们的优势，就变成了劣势。”
“所以，我们必须要在这届糖酒会上，狠狠的击垮秦啸！”
陈康冷笑着说道。