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第509章去市里谈生意(第1/2页)
“土豆烧肉、醋溜白菜、萝卜粉条汤。”
赵师傅翻着锅铲，“主食是馒头，管够。”
“肉放多少？”
“一人一两，按人头下的。”
林国强点头。
几家工厂都签了合同，给工人在食堂订了餐。
一顿三毛，由工厂补贴，便宜，实惠，吃得饱。
从食堂出来，林国强站在工业园中间的水泥路上。
1号厂房机器声阵阵，2号腌菜厂飘着淡淡的酱香，3号服装厂那边小翠正带着人搬布料，4号家具厂的电锯声从早响到晚。
货车进进出出，工人来来往往。
半年前这里还是一片荒地，如今连食堂都热闹起来了。
他点了根烟，抽了一口，慢慢吐出去。
赵素梅从工厂中出来，看见他站在路上，远远喊了一声：“国强！回家吃饭了！”
“来了。”林国强掐了烟，迎上去。
赵素梅拿出个饭盒打开：“孙师傅让我带给你的，说是新调的腊味，让你尝尝。”
林国强打开饭盒，里头切了几片腊肉，红亮亮的，肥瘦相间，冒着油光。
他捏了一片放嘴里，咸香回甘，越嚼越香。
“怎么样？”赵素梅问。
林国强把饭盒盖好，揣进怀里：“告诉孙哥，就是这个味。”
……
周三一早，天刚蒙蒙亮，林国栋的货车就开进了工业园。
车斗里铺了层厚油布，林国强和林美丽早就等在1号厂房门口。
工人们一趟一趟往外搬货。
腊味真空袋码进纸箱，腌菜玻璃瓶用纸板隔开，一箱一箱摞得整整齐齐。
“轻点轻点，那箱腌菜别倒着放。”
林美丽站在车旁边指挥，手里拿着个本子清点数目。
林国强把赵素梅拉到一边：“饭庄那边你盯着，有事找志军。
下午我要是回来晚了，你去接静静薇薇放学。”
“知道了。”赵素梅帮他整了整衣领，“到了市里别跟人硬顶，能谈就谈，谈不拢也不急，咱又不缺这一单。”
“放心。”
林美丽凑过来：“二哥，腊味五百斤百斤，腌菜五百斤，各多装了五十斤备用的，怕路上有磕碰。”
“行。”林国强拍了拍她的肩膀，“你回去吧，陈江那边还忙着呢。”
“路上慢点。”林美丽冲林国栋喊了一嗓子，“三哥，别开太快！”
林国栋从驾驶室探出头：“我开车你还不放心？”
林国强上了副驾驶，关上车门。
货车发动，慢慢驶出工业园大门。
从清河县到市里，走的是新修的那条柏油路，两个多钟头。
路上林国栋话不多，手扶着方向盘，眼睛盯着前头。
“三弟。”
“嗯？”
“到了市里你就在车上等着，谈生意的事我来。”林国强说，“你听着就行。”
“我知道。”林国栋点头，“那种场合我也插不上嘴。”
“多看多听没坏处。”林国强看了他一眼，“你跑省城跑了那么多趟，跟人谈价还价也会了。
以后家电门市做大了，这些场面你都得应付。”
林国栋笑了笑：“我那点生意跟二哥你比，差远了。”
“一口吃不成胖子，慢慢来。”
货车进了市区，街道宽了，楼房也高了。
自行车、公交车、小汽车混在一起，喇叭声此起彼伏。
林国栋放慢车速，一边看路牌一边问：“商业局在哪条街？”
“前头路口右拐，第二个巷子进去。”
货车停在市商业局门口。
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林国强跳下车，孙主任安排的接待人已经等在门口了。
一个二十来岁的年轻人，姓方，戴着眼镜，穿件灰色中山装。
“林老板吧？孙主任让我来接您。”小方伸出手。
“方同志，麻烦你了。”
林国强跟他握了手，回头朝林国栋使了个眼色。
林国栋点头，留在车上没下来。
林国强跟着小方进了商业局大院。
办公楼是三层灰砖楼，走廊里铺着水磨石地面。
墙上贴着“发展经济、保障供给”的标语。
上了二楼，小方推开一间办公室的门：“孙主任，林老板到了。”
孙主任从办公桌后站起来，笑着迎上来：“国强同志，路上辛苦了。”
“孙主任，您好。”
办公室里还有两个人。
孙主任指着一位四十来岁、圆脸、穿蓝呢子外套的男人介绍：“这位是市供销社的胡经理，胡正义。”
又指着另一位三十五六岁，瘦高个、戴眼镜的男人：“这位是市国营饭店的崔经理，崔宏。”
林国强跟两人一一握手。
“坐坐坐。”孙主任招呼大家坐下，亲自给林国强倒了杯茶。
客气话说了几句，很快入了正题。
胡正义先开口：“林老板，你的货韩市长尝了都说好，那肯定是不差，就是这批发价格，能不能再商量商量？”
崔宏接过话头：“我们国营饭店用量大，两百斤只是试水。
价格上如果能再让一让，以后长期合作都好说。”
林国强没急着接话。
他端起茶杯喝了一口，放下。
“胡经理，崔经理。”
他伸手从随身带的帆布包里取出几份样品，一样一样摆在桌上，“这是腊肉、腊肠、肉干，这边是腌菜。”
他把样品包装一一打开。
腊肉切了薄片，红亮油润。
腊肠斜切，断面紧实。
肉干撕成细条，呈深褐色。
腌菜盛在小碟里，萝卜条晶莹剔透，辣椒碎点缀其间。
“三位先尝尝。”林国强把纸包往前推了推。
孙主任先伸手拿了片腊肉，嚼了两下，点头：“嗯，这个味正。”
胡正义夹了筷腌菜，脆生生咬了一口，眉毛动了动，没说话。
崔宏拿的是肉干，撕着吃了一条，又拿了一条。
吃完，他喝了口茶，看着林国强。
“林老板，说实话，味道确实好。”
林国强这才开口，语气不急不缓：“不瞒三位，我安排人在市里做过调研。
百货大楼、副食店、农贸市场，凡是卖腊味腌菜的地方我都让人跑了一遍。”
他从包里掏出一张折好的纸，展开，上头密密麻麻记着字。
“市面上的腊肉，零售价高的卖到两块八一斤，便宜的也要两块。
腊肠卖三块五一斤。
腌菜一瓶一块五到一块八。
腊味批发价最低的一块六，腌菜批发价最低九毛。”
他把纸放在桌上：“我给胡经理和崔经理的价，腊肉一块五，腊肠两块二一斤，腌菜每瓶八毛。
比市面上批发价还便宜，质量三位刚尝过了，差不了。”
胡正义和崔宏对视一眼。
林国强继续说：“我这个价，能保质保量，长期稳定供货。
说白了，我做的是长久生意，不是一锤子买卖。
三位要是觉得贵，可以拿我的货跟市面上的比一比。
品相、味道、分量，哪样差了我负责。”