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第360章报告完成！(第1/2页)
此刻，周振华，脑子里飞速消化着刘光明刚才抛出的这套组合拳。
特许加盟、纸质联单、数据流、监管账户。
这几招单拎出来看，都带着一股子草根的野蛮劲。
但组合在一起，竟然形成了一整个商业模式。
国家提供供销社的低效率闲置资源，不用掏一分钱真金白银，反倒可以得到一笔收入。
民营资本组建总公司，负责采购选品、数据调度。
底层的个体户掏钱承接店面，承担基层的经营风险。
同时，所谓的数据流，有利于解决了信息滞后、盲目采购的问题，还用强制打款的硬规矩，防死了下面加盟商卷款跑路的隐患。
算机网络联机，靠着手撕联单和公用电话报数，就能直接把最底层的数据送进中枢。
周振华在心里盘算了一遍。
这不仅行得通，而且一旦铺开，爆发出来的能量将极其恐怖。
唯一的阻力，就在那四个字上。
那就是“公办民营”。
把带有国家性质的供销社网点经营权，全权交给私人老板。
这在体制内，绝对是个极度敏感的话题。
如果放在前几年，谁敢提这个，那就是拿政治前途开玩笑。
但现在情况不同了。
外资巨头，例如燕莎这些合资商场，已经在吸国内轻工业的血了。
而供销社呢？目前来看，也确实是冢中枯骨。
如果在这种情况下，再顾及那些体制内的条条框框，就是坐以待毙！
想到这里，周振华深吸一口气，猛地一巴掌拍在桌子上。
“好！”
“虽说要想突破体制搞创新很难，但这事，值得我去！”
说完，周振华站起身，开始发号施令。
“向东，孙明！课题组之前关于对策的思路，包括我的思路，都作废。”
“把光明刚才说的这些，原封不动地落到纸上！”
“这样，就和前半份现状报告合起来，成了完整的战略报告了！”
周振华说完，指着黑板，语气变得极为严肃。
“光明，不得不说，你提的这套模式太新。”
“同时，这个理念也太......超前。”
“如果就这么拿着空对空的理论去给经贸委那帮领导讲，他们绝对会犯迷糊，甚至觉得咱们是在纸上谈兵。”
周振华走到黑板前。
“在写对策这一块，咱们不能只写概念。必须加上实盘设算！”
“咱们假设一个具体的目标对象，就拿咱们隔壁的冀北省开刀！”
“向东，你去找先前那两位经贸委下来对接的人，问他们查资料，把冀北省供销社目前的网点总数、闲置废弃的门市部数量、在岗的职工人数，全部给我摸清楚。”
“然后把这些真实数据，套进光明刚才讲的那个加盟模型里！”
周振华敲着黑板。
“比如芳说，成立总公司，应需要多少启动资金？不同类型的点位，初步运营，要多少钱？”
“同时，一个月能给上游的国营大厂下多大的订单？”
“还有，能解决多少就业岗位？”
“算清楚！算精确！”
这几句话，直接把老派学者的治学严谨展现得淋漓尽致。
不打无准备之仗。
刘光明听着，暗自点头。
不愧是周老师，这眼光，立刻就找到了让这份报告落地的重要支点。
接下来的三天，经济学院二楼这间研讨室，成了整个校园里最忙碌的区域。
刘光明，当仁不让地坐上了长条桌的主位，成了整个课题组的绝对核心。
他面前堆着厚厚一摞白纸，手里拿着钢笔，正飞速撰写着核心商业模型。
当然了，其实也算是边看资料学习，边写的。
比如说，总公司的运营机制，标准，加盟协议的草拟框架、资金池回款的日结周期、纸质联单的编码规则......
一项项本是来自于前世的商业条款，被他逐一拆解，落于纸上。
而李向东、孙明这几个平时在经院走路都仰着头的高材生，此刻正一左一右坐在刘光明旁边，老实得像听课的学生。
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“光明，你先停一下。”
孙明手里拿着一把算盘，旁边还放着一个计算器。
他指着纸上刚刚算出来的一组数据，猛地倒吸了一口凉气。
“这账，我怎么越算越觉得头皮发麻？”
刘光明停下笔，抬起头。
“哪出错了？”
“不是算错了。”
孙明咽了口唾沫，把草稿纸推到刘光明面前。“我是说你设计的这个监管资金池！”
他指着上面的一行数字。
“按你定下的规矩，所有加盟商必须每周把营业款打进总公司的账户，然后总公司再把利润和新货返还下去。”
“这中间，存在一个长达七天的时间差！”
孙明的声音都有些变调。
“咱们按照最保守的估算，一百家基层网点，单店日营业额算三百块。”
“那这七天里，总公司的账户上，就会平白无故多出来二十多万的现金！”
李向东听到这话，猛地凑了过来。
“二十万？这还仅仅是一百家店！如果是整个冀北省上千家网点铺开呢？”
孙明回道。
“那就是两百万甚至上千万的无息资金，停留在总公司手里！”
“有了这些钱，总公司除了给各网点结算盈利，可以直接投入运营，扩大生产规模。”
李向东听到这，当然明白。
随后，他看向刘光明。
“光明，排版和文字润色的活儿交给我，这个我熟练。”
“你去一边椅子上躺会，你这眼圈都熬黑了。”
旁边的赵少强也赶紧站起来。
“对对，光明，毕竟核心方案设计，得靠你来想，千万不能累着。”
“对了，也快中午了，我现在去食堂打几个硬菜，你吃辣不？”
苏晓琳在一旁整理着誊抄的稿件，听到这话，忍不住抿嘴直乐。
前几天刚见面的时候，这几个学长还叫嚣着要给这个新生一点颜色看看？
现在呢？
不过，倒也正常。
毕竟，大家都是学经贸得，没有人在见识过这种惊才绝艳的商业架构后，还能保持高高在上的姿态。
三天三夜的连轴转。
研讨室里废弃的草稿纸扔了一地。
当刘光明在最后一页纸上签下最后一个标点符号，他放下钢笔，长长地出了一口气。
一份厚达三十多页的《关于抵御外资零售入侵及供销社体制改革试点方案——以冀北省为例》，正式成稿。
随后，这份稿件，在次日的早上九点，送到了周振华办公桌前。
“周老师。”
刘光明站起身，把那叠厚厚的报告递了过去。
周振华没说话，接过来，拉开椅子坐下，直接翻开第一页。
他一页一页地翻看。
前面的部分，就不用说了，用极其详实的数据，彻底扒光了外资商场的底裤，揭露了它们利用进场费和账期吸血的本质。
中间的部分，则是提出了“公办民营、特许加盟”的全新破局思路。
后面的部分，则是以冀北省供销社为蓝本，进行的实盘推演设算。
不仅有建店成本核算、联单数据回传的流程图，甚至连总公司监管账户的资金流转周期，都用折线图标注得清清楚楚。
整个报告，逻辑严丝合缝，步步为营。
周振华看完了最后一页，双手合上报告，沉默不语。
片刻后，周振华把报告小心翼翼地放进公文包，拉上拉链。
“漂亮！”
老头站起身，看着刘光明，眼睛里冒着精光。
“今天上午十点，国家经贸委有个关于零售业引进外资的内部研讨会。张处长和王主任都在！”
他看了看手腕上的表，随后直视着刘光明，大手一挥。
“光明，时间还来得及！”
“你去洗把脸，换身精神点的衣服！”
“等会儿，咱们带上这东西，去经贸委闯关！”