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第706章全国第一站16(第1/2页)
丁佳禾和周敏已经来北京半个多月了。
从到这的那一天起，她和周敏就开始每天分工忙活。
她跑宣传、人员组建，周敏盯装修和行政、项目管理。
她一边面试新招的驻京人员，一边见缝插针地找装修单位。
这次时间紧，任务重，叶文熙说了，成本预算可以适当放宽，只要能把进度抢回来就行。
于是丁佳禾拿着现有的实体店装修方案，开始联系当地能够承接的施工单位。
在百货大楼那边的介绍下，很快对接上了一家国企的装修队，对方看了方案之后，答应得也爽快。
装修这块，算是暂时省心了。
装修的事拍板之后，叶文熙又给了她一个新任务。
对接中国纺织品进出口总公司，评估成衣社能否成为定点供货厂。
这个方面确定之后，叶文熙后脚就把资质材料和产品清单加急寄了过来。
东西昨天刚到，今天丁佳禾就准备去进出口总公司，上门递材料，再好好聊聊。
早在材料刚刚寄出的时候，丁佳禾已经通过季听澜牵的桥和那边搭上了线。
进出口公司的人对成衣社有所耳闻，对她们倒是有几分兴趣。
只是话里聊着聊着，带出来好多“但是”、“不一定合适”、“你们体量太小了”。
“做出口，谁不希望订单越做越大？一旦市场需求上来了，你们就这么几个人，能接得住吗？”对方把话摊说的很直接，态度强硬。
叶文熙在电话里跟丁佳禾反复聊过这件事，后来专门写了一封长信，把成衣社的人员培训体系和管理架构详细列出来，又附了最近几个月的扩招计划和产能爬坡数据。
再次去电的时候，那边语气软了些：“试试也不是不行，但得先评估。产品验证没问题，试生产能过关才能再往下聊。”
这事儿好歹算是敲开了门。
中纺进出口公司历来握有定价权，给厂子的报价压得偏低。
可成衣社想走相对高端一点的产品路线。
但中纺出口那边有顾虑，目前国内的出口产品定位都偏中低端，怕高端款在国外没有市场。
继续往下推进时，叶文熙没有因为进路口公司的强硬就降低自己的标准。
所以叶文熙给丁佳禾的任务里，还夹了一条硬要求：
宁可少接单，也不走低价跑量的路子，我们靠产品说话。
为此丁佳禾跟叶文熙通了好几天的电话，讨论谈判策略和定价逻辑，今天终于要拿着实物去见人了。
北京，宾馆房间里。
丁佳禾刚洗漱完，对着镜子理了理衣领，转头对周敏说：“小敏，今天我去中纺那边递材料，下午可能还要碰一下评估的事。你帮我盯一下百货装修那边，看他们进度到哪了。”
周敏点了点头：“行。现在施工快到尾声了，应该不会有什么大问题。这边我盯着，你去忙你的。”
“那就这么定了。”丁佳禾拎起桌上的牛皮纸手提箱，拍了拍封口，又检查了一遍样品的包装。
周敏站在窗边，看着她弯腰系鞋带的样子，随口问了一句：“这次去有把握吗？”
丁佳禾直起身：“没把握也得去。文熙说了，宁可少卖，也不贱卖。我走啦~~”
“嗯，晚上期待你的好消息。”
她推开门，脚步声在走廊里渐渐远了。
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三月的北京，天色还是灰扑扑的，风里带着一股干冷，但光线已经比冬天亮了不少。
街边的杨树还没长出新叶，枝桠直挺挺地戳着天，偶尔有几棵柳树已经泛了青，远远看去像一层薄薄的绿烟。
丁佳禾转了两趟公交车，又走了一段，才找到中纺进出口公司那栋楼。
她在门卫那里登了记，拿着临时出入证上了三楼。
她找到挂着“业务二处”牌子的办公室，敲了敲门。
“请进。”
丁佳禾推门进去，屋里坐着两个人，一个中年男人，大概四十多岁，穿着深蓝色中山装。
另一个年轻些，应该是他的下属，正低头整理文件。
丁佳禾热情的打招呼，把材料放在桌上，简单说明来意。
中年男人没有立刻接话，而是先翻了翻产品清单，又拿起一件样衣看了看，然后放下。
他的语气谈不上热情，也不算冷淡：“你们的材料前两次提交的我们都看过了。资质没什么大问题，且先不说生产力能不能保障，单你们报的那个价....”
他手指在清单上点了点。“这个价位，按我们目前成衣的出口标准来说，偏高了。”
丁佳禾点了点头，没有急着反驳。
她弯腰从手提箱里又拿出几件成品样板，抖开挂在一旁的衣架上，然后翻出一份哈市展销会的销售统计，又拿出轻工业局给成衣社发的一份优秀设计证明，一张一张铺在桌上。
丁佳禾把数据表翻到中间那一页，指给对方看：“这是我们在哈市展销会上的销售额。”
“哈市第一服装厂是我们那边规模最大的国营厂，单次展销的销售额跟我们差不多。”
“销售额卖得一样多，虽然我们单价高，但是市场接受度很高，说明消费者还是很认可的。”
“您看这个出货周期，三天之内，我们展位上的样衣就换了两批。”
对方接过报表，低头看了一会儿，没有回应。
他把表格放下，指尖在纸上按了一下，又把表格推回来：
“这个数据我们知道了。但国内市场和国际市场是两回事。在国内卖得好，不代表在国外也能卖得好。”
丁佳禾看着他这个动作，心里慢慢沉了一下。
她本以为销量、单价、出货周期这几项摆出来，至少能让对方对成衣社的实力重新评估一下。
但她忽然意识到，这种级别的数据，他们可能已经见过太多了。
全国大大小小的厂子都在往这条线上挤，谁手里没有几份好看的报表？
她来之前做过功课，知道中纺进出口公司手里攥着的是全国出口的配额渠道。
不是你有产品就能走，是你得在排队的人里被选中。
改革开放才刚起步，想做外汇的厂子像雨后春笋一样往外冒。
合资厂直接拿配额，国营大厂有多年合作关系，中小企业排在他们后面，名额有限，能分到的份额本来就不多。
她甚至忽然觉得，面前这位今天能见她，未必是真的看好成衣社，可能只是觉得新鲜，也可能是这个月还没定下新的合作厂，先看看再说。
丁佳禾垂下眼，但她心里没有慌，只是明白了这件事比她预想的要难。
“这位同志...”
丁佳禾继续拿出实打实的硬证据，打算继续磨。