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第725章两套策略——＜新型咸鱼＞冠名加更(第1/2页)
京城，东三环。
环宇出版集团总部，二十六层。
赵之章的办公室灯还亮着。
周旭坐在对面，平板上显示着今天下午跟郭昌河见面的详细记录，以及从渠道打听到的金艺动向。
赵之章看完记录，把平板推回去。
“这么说，两条线都碰壁了。”
周旭点头。
“两条线的结果您都看了。”
赵之章没有接话，手指在桌面上有节奏地敲着。
过了十几秒，他开口了。
“小周，你发现没有。
这两个拒绝，其实是同一句话。”
周旭抬头。
“郭昌河说的是‘核心主导权这条线没有商量余地’。
红狐说的是‘需要造梦师本人点头’。
表述不同，但逻辑完全一致：
他们两个都没有决策权，决策权在造梦师手里。”
赵之章站起来。
“一个剧组导演，一个平台总编。
一个管制作端，一个管IP端。
两个人的级别和领域完全不同，但在面对外部资本的时候，反应模式一模一样。”
他走到窗前。
“这说明造梦师不是在遥控某一个环节。他在遥控整条链。”
周旭的手停在平板上。
“赵总，您的意思是……造梦师对这个项目的话语权，比我们之前估计的还要大？”
赵之章没有回头。
“不是大。”
他的声音压低。
“是绝对的。他不仅定了创作方向，还定了商业边界。
郭昌河不越线，红狐不越权，这两个人都在用造梦师当盾牌，但这个盾牌是造梦师自己递给他们的。”
赵之章转过身，看着周旭。
“叫方航和严东过来。”
十分钟后，四个人围坐在会议桌前。
赵之章开口了。
“现在的情况是：制作端和IP端都被锁死了。
造梦师通过郭昌河控制制作方向，通过红果网控制版权授权。
我们想从任何一端切入，都绕不过他。”
他看着桌上的文件。
“他把每扇门都焊死了，但有一扇窗他焊不了。”
赵之章转过身。
“预告片的热度再高，也改变不了一个事实：这个项目的资金链有缺口。
后期特效、配乐、调色，每一个环节都在烧钱。
郭昌河扛着不接我们的条件，但扛不了太久。”
严东接了一句。
“赵总的意思是，用时间换空间？等缺口变大了再出手？”
“不等。”
赵之章摇头。
“是创造条件。”
他拿起笔，在白板上画了两条线。
“第一条线，继续跟郭昌河保持接触。
不要逼他，定期约见，释放善意。
让他知道环宇的门一直开着，随时欢迎回来谈。”
“第二条。”
“影视圈跟文学圈不一样，那帮老先生的规矩管不到这里。”
他看着周旭。
“热门项目的制作进度，本来就是行业公开信息。
有人想知道《灵魂摆渡》后期到了什么阶段、资金链撑不撑得住……
我们没有义务替郭昌河藏着。”
周旭皱了下眉。
“赵总，造梦师这人心思极细，万一他查到消息源头……”
“查到又怎样？”
赵之章看了他一眼。
“投资圈关注项目进度，天经地义。
信息又没造假，数字摆在那儿。
谁也不能拦着行业聊天。”
方航想了想，开口说：
“赵总，我有个问题。
造梦师这个人既然能把防线布得这么严密，他应该也能预判到我们会用这种手段。”
赵之章看了方航一眼。
“他预判得到，但他挡不住。
因为舆论是公共资源，谁都可以用。
预告片的热度帮他打开了市场，也帮他打开了被审视的窗口。”
赵之章把笔放下。
“所有跨界的人，走到中段都会遇到同一个问题。
钱烧完了，作品还没变现。
造梦师的预告片热度确实漂亮，但热度不是现金流。
播出平台一天不签约，他的底气就悬在半空。”
赵之章坐回椅子。
“我见过太多这种局，前期姿态摆得越高，后期摔得越疼。
这个人现在拒绝得干净利落，是因为他还没尝过等米下锅的滋味。”
他扫了一眼在场的三个人。
“到那时候桌上可能不止我们一家。
但谁先坐下、谁的椅子离他最近，这个很重要。”
赵之章看了周旭一眼。
“金艺那边的动作，继续盯。”
……
广市，珠江新城。
金艺影视集团，三十八层。
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同一天晚上十点。
曲凡东坐在宋锐对面，手里转着一支钢笔。
会客区的灯光调得很暗，只有桌上那盏台灯亮着。
宋锐把白天的情况做了完整汇报。
红果网那条线的通话记录、红狐的措辞分析、以及从渠道得到的环宇接触郭昌河的消息，一条条列在平板上。
曲凡东听完，把钢笔放在桌上。
“环宇今天下午去见了郭昌河？”
“对。周旭带了两个人，谈了大概四十分钟，被郭昌河拒了。”
“拒绝的理由？”
“核心主导权归造梦师，不能让。”
曲凡东点了点头，沉默了几秒。
“环宇接下来会怎么做？”
宋锐想了想。
“根据赵之章的做事风格，这次被拒了，回头一定会施压。”
“渠道资源加舆论工具，两手并进，逼郭昌河扛不住。”
曲凡东笑了一声。
“赵之章还是那个赵之章。”
他站起来，走到窗前。
“老宋，赵之章犯了一个错误。”
宋锐等着他说下去。
“他把造梦师的拒绝理解成了待价而沽。”
曲凡东的声音很平静。
“他觉得造梦师硬气是因为有热度撑着，等热度退了、缺口大了，这个人就会软下来。”
“您觉得不是？”
“当然不是。”
曲凡东转过身。
“一个待价而沽的人，不会在项目还没确定播出平台的时候就把发行权锁死。
一个想卖高价的人，不会在最需要资方的时候把每条路都堵上。”
他走回桌前坐下。
“造梦师在做的事情，从一开始就不是议价。”
宋锐看着曲凡东，等着他把话说完。
“郭昌河挡回了环宇，红狐挡回了我们。
两次拒绝的逻辑是一样的：你可以来谈，但规矩是我定的。
你接受规矩，咱们坐下来聊。
你不接受，请回。”
曲凡东的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“赵之章想用资金压力逼造梦师就范。
但他不明白，造梦师宁可扛着缺口，也要把规矩立住。
这种人，你用钱砸不动他，你越砸他越硬。”
宋锐沉默了几秒。
“那我们应该怎么做？”
“反过来。”
曲凡东的语气很轻，但每个字都落得很稳。
“不砸钱，不施压，不抢发行权。
我们先把姿态放下来。
让造梦师知道，金艺愿意按照他的规矩来谈。”
宋锐看着曲凡东。
“具体怎么操作？”
“给红狐回个话。
告诉他，金艺对《灵魂摆渡》项目的合作兴趣是认真的。
我们不急于谈条件，也不要求现在就签什么协议。
金艺只有一个请求：
有机会的话，希望能跟造梦师老师进行一次非商务性质的交流。”
曲凡东看着宋锐。
“不谈钱，不谈权，只谈作品。
让造梦师先看到我们的态度。
态度对了，后面的事自然就水到渠成了。”
宋锐在脑子里快速过了一遍。
“赵之章那边如果加速进攻呢？”
“让他去。”
曲凡东站起来，走向门口。
“赵之章越急，造梦师就越反感。
他帮我们做了最好的对比。”
曲凡东拉开门，回头看了宋锐一眼。
“老宋。”
“做我们这行的，最怕一种人。
你给他递金条他都不接。
但只要他肯开口说一句‘看看再说’，这事就有门。”
曲凡东拉开门。
“赵之章越着急，这扇门就越容易朝我们开。”
门关上了。
宋锐坐在沙发上，盯着茶几上那支派克钢笔看了很久。
他拿起手机，翻出和红狐的通话记录。
拇指悬在屏幕上方停了三秒，退出通话页面，打开备忘录。
敲下一行字：
明早九点，给红果网回话。
话术重点：诚意，不谈条件，只求交流。
写完之后他又盯着这行字看了几秒，在最后加了一句：
只聊作品。
宋锐锁了屏，站起来走到窗前。
珠江上最后一班渡轮的灯光正在慢慢远去。
广市和京城，隔着一千八百公里。
两间亮着灯的办公室，两套截然相反的策略，却瞄准的同一个目标。
而那个人此刻趟坐在海淀区云际中心的写字楼中。
电脑屏幕上两封邮件的并排排列。
一封来自红狐，附了金艺影视商务窗口的通话录音摘要。
一封来自郭昌河，四个字：“环宇来了。”
……