一秒记住【笔趣阁】aoe996.com，更新快，无弹窗！
第293章摘桃子的又来了(第1/2页)
下午两点。
陈峰刚把第一批试点村的筛选标准敲定，刘浩就推门进来。
“峰子，今早跟你说的那辆奥迪，又来了。”
“还是停在对面看？”
“不是。”
“这回直接开进咱厂门了，两个人，一男一女，说要见你，男的递了张名片，你看看。”
刘浩从裤兜里摸出一张烫金名片，放在桌上。
陈峰低头看了一眼。
绿源生鲜集团，总经理，赵德海。
陈峰手指在名片边缘蹭了两下。
绿源，省城最大的生鲜供应链企业，覆盖全省六十多个城市的商超渠道，自建冷链物流网，年营收据说过了二十亿。
这种体量的公司，来青泽这个小县城，还指名道姓的要见自己，怕不是什么好事。
毕竟两个产业隔着十万八千里，而能让他们来的原因只有一个，就是短视频的影响力太大了，想来捞一笔。
陈峰对这种事倒没那么排斥，毕竟自己的各种链条都没完整，有外部支持未必是一件坏事，就看对方诚不诚心了。
“走吧，咱们去看看。”
……
赵德海四十出头，身材保养得当，灰色西装剪裁考究，领口别着一枚低调的翡翠胸针。
跟在他身后的女助理穿黑色套裙，手里拿着一个包。
两人进门后，赵德海的目光在会议室里扫了一圈，白板上潦草的品类分布图、墙上挂着的行政地图、桌上散落的村委请愿书。
他什么都没说，笑着伸出手。
“陈总，久仰了。”
陈峰站起来握了握。
“赵总客气了，绿源的名头在省里可是如雷贯耳，我一个搞服装的，能让您亲自跑一趟，受宠若惊。”
“哎，别这么说。”赵德海在沙发上坐下，接过张燕递来的茶，掀开杯盖吹了吹。
“陈总年轻有为，青泽这两天在网上闹出的动静，我们集团上下可都看着呢。”
“要不是我多方渠道打听，还真不知道真正在搞宣传的是你们一个服装行业，看来打败你的不是同行，而是跨界，这句话说的真对啊，哈哈。”
“赵总可真会开玩笑，我只是按县里政策走罢了。”
“可不能这么说，文旅的那条视频，我在家里看了三遍。”赵德海竖起大拇指。
“了不起。真了不起。能让一个县委书记亲自下场带货，这份能量，整个省里找不出第二个人。”
陈峰笑了笑，没接话。
寒暄这东西，说多了就是在消耗对方的耐心。
赵德海也是个聪明人，没绕第三圈。
“陈总，我今天来，是带着诚意来的。”
“哦，说来听听。”
赵德海放下茶杯，身体前倾。
“你们这两天出货量很大，全是生鲜类和农副产品。”
“保鲜期，碎损率，品控标准。”
“这三样东西，能把一个新团队活活拖死。“
”生鲜和你做服装产业不同，一件衣服放仓库里半年不会坏。但一筐鸡蛋从青泽发到江浙沪，路上磕碎三个，客户直接给你差评退货。”
陈峰靠在椅背上，没有打断。
果然和他想的一样，对方先说出锦程的不足，再表明自己的优势，从而....谈判。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第293章摘桃子的又来了(第2/2页)
“所以我的提议很简单......咱们合作共赢。”
陈峰看着自信的赵德海。“怎么个合作共赢的法子？”
“我的提议是这样，绿源生鲜愿意全面接盘青泽县的农产品后端，你们在前面拍视频，维持热度，陆书记的流量导进我们的系统。后端的采购、品控、包装、冷链发货，全部交由绿源来做。”
“大家各司其职，才能把生意做得长久。”
这套方式倒是没错，但问题是，对方想让锦程的人当炮灰，他们直接赚钱，还要消耗自己与陆书记的感情给他们供货，这也太异想天开了，不过陈峰还是耐着性子问道。
“那按照赵总的合作方式，利润怎么分？”
赵德海没有犹豫，吐出两个数字：“三七。”
“我们七，你们三？”
赵德海疑惑的看向陈峰：“我七，你们三。”
刘浩坐在旁边，手里的烟差点掉地上。
赵德海不等人反应，紧跟着给出理由：“毕竟后端投入大。冷链车一辆四十多万，品控实验室一年运维费过百万，仓储人工、损耗兜底，这些全是重资产。而你们做的是轻资产运营，团队配置需求并不高。”
刘浩直接笑出了声，那种被气到极点的笑。
“赵总，我没听错吧？”刘浩转头看了陈峰一眼，又看回赵德海。
“货是我们一袋一袋从农户手里收上来的。流量是我们老板拿人情关系，以及政策换来的。陆书记的那条视频，是我们策划拍摄剪辑发布的。你上下嘴皮子一碰，七成就归你了？”
赵德海没看刘浩，目光依然锁在陈峰身上。
“陈总，你们还是有优势的”
他从助理手中接过文件夹，翻开一页推到陈峰面前。
“我们绿源提供的不仅仅是物流和品控，最重要的是....品牌背书。”
他指着纸上印着绿源的商标授权方案。
“青泽的货，统一贴绿源的牌子出去。有了绿源的商标和检测认证，你们的东西才能进商超、进高端渠道。散装农货在网上能火一阵子，但真正要做长线，必须有品牌溢价。”
“这样你们青泽就稳定了，有我们绿源的品牌加持，不愁卖不出去，青泽完全有可能拥有自己的农业产线，你说...这是不是共赢？”
陈峰皱了皱眉，看出了里面的门道。
“也就是说……跟你们合作之后，青泽的农产品不再保留自己的品牌。”
“可以这么理解。”
“那定价权呢？”
“统一由绿源的市场部核定。”赵德海说得很自然。
陈峰把文件夹合上，推回去。
“赵总，我看....你们的本质不是助农吧？”
赵德海眉头动了一下。
“昨天晚上在陈家洼，也有几个黄牛拿着现金去收货。他们想赚差价，你想赚的是品牌溢价。”陈峰并没在意对方的表情。
“把青泽的土特产贴上绿源的标，进你们的渠道，售价翻三倍。农民拿到的还是那些钱，中间的差价全进了你绿源的口袋。”
“你这不叫合作，也不叫兜底。”
陈峰看着赵德海的眼睛。
“你这叫......高级黄牛。”